고객 성공사례

견적 계산 프로세스를 최적화하여 견적 생성 시간 40% 단축

자동차 공급업체인 BENTELER는 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 비용 및 탄소 배출량을 계산합니다

자동차 공급업체인 BENTELER는 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 비용 및 탄소 배출량을 계산합니다

BENTELER Automobiltechnik GmbH

BENTELER 자동차 부품 및 BENTELER 자동차 모듈은 자동차 섀시, 차체, 엔진, 배기 시스템용 부품 및 모듈을 개발 및 생산합니다.

https://www.benteler.com/en/

본사:
파더보른, Germany
제품:
Teamcenter, Teamcenter Product Cost Management
산업 분야:
자동차 및 운송

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Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 견적 계산 프로세스를 최적화함으로써 견적 시간을 40% 단축했습니다."
Thomas Kossak, Controller Specialist, BENTELER Automotive Components

더 안전하고 지속 가능한 모빌리티 구축

BENTELER 그룹의 자동차 부문은 BENTELER 자동차 부품과 BENTELER 자동차 모듈의 두 사업부로 구성되어 있습니다. 세계 유수의 자동차 제조업체의 개발 파트너인 두 사업부는 20개국 이상에서 약 20,000명의 직원과 협력하여 고객을 위한 맞춤형 솔루션을 개발하고 있습니다. 이들의 제품 포트폴리오에는 섀시, 차체, 엔진, 배기 시스템과 같은 분야의 컴포넌트 및 모듈뿐만 아니라 전기차용 배터리 저장 시스템과 같은 미래 기술이 포함되어 있습니다. 또한 이 회사는 제품 아이디어 구상부터 개발, 생산, 어셈블리에 이르기까지 전체 가치 사슬에서 고객을 지원합니다.

BENTELER와 같은 글로벌 제조 회사의 경우 재무 계획 및 기업 관리에 대한 예측 및 비용 분석은 신규 투자, 프로젝트 계획 및 견적서 제출, 재무 효과를 평가하는 데 필수적인 요소입니다.

과거에는 올바른 데이터와 올바른 계산 방법, 형식 또는 버전으로 작업하는 것이 최대 과제였습니다. 또한 수익성 계산과 정적 계산은 서로 다른 시스템에서 이루어졌으므로 데이터를 전달하는 데 많은 수작업이 필요했습니다. 기존 시스템은 오류가 발생하기 쉬웠고 더 이상 비즈니스의 복잡성을 반영할 수 없었습니다.

이를 해결하고자 위의 두 사업부는 Siemens Digital Industries Software와 파트너십을 맺고 2014년에 소프트웨어, 하드웨어, 서비스로 이루어진 Siemens Xcelerator 비즈니스 플랫폼의 일부인 Teamcenter® 제품 비용 관리 솔루션을 사용했습니다. BENTELER는 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 전체 제품 라이프사이클에 걸쳐 초기에 균일하게 비용을 관리할 수 있습니다.

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데이터 통합 및 계산 방법 간소화

이 솔루션을 활용하면 모든 엔터프라이즈 비용 정보를 중앙 집중식 데이터베이스로 통합하여 모든 직원이 동일한 데이터로 작업할 수 있습니다. 여기에는 ERP(전사적 자원 관리), PLM(제품 라이프사이클 관리), CAD(Computer-Aided Design), 스프레드시트, 외부 벤치마크 데이터에 대한 정보가 포함됩니다. 이 시스템은 애플리케이션에서 비용 데이터를 수집, 편집, 처리, 표시합니다. 이를 통해 사용자는 제품 및 투자에 대해 확실하게 결정을 내리는 데 필요한 비교 가능하고 표준화된 유효 데이터 기반에 액세스할 수 있습니다.

또한 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하면 표준화된 프로세스, 계산 방법, 계산 표준 및 계산 로직을 정의하여 비용을 균일하게 이해하고 결과를 비교할 수 있습니다. 이 솔루션을 통해 BENTELER는 개발, 생산, 구매, 판매에서 관리 및 최고 경영진에 이르기까지 비용 관리와 관련된 모든 회사 영역을 다양한 접점에서
비용 계산에 통합할 수 있습니다. 또한 이 회사는 해당 솔루션을 사용하여 제품 라이프사이클의 모든 단계에서 개발, 제품 및 제조 비용을 투명하게 계산하고 이러한 비용 투명성에 기반하여 최적화된 방식으로 잠재적 요소를 더 빠르게 식별할 수 있습니다.

견적 계산

가격 압박, 글로벌 경쟁, 글로벌 프로젝트가 증가함에 따라 정확하고 신속하게 생성된 견적 계산을 보유하는 것이 곧 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. BENTELER의 고객은 첫 번째 요청 후 2주~3주 후에 견적을 받아 보기를 기대하는 경우가 많습니다. 이러한 요청은 Build-to-Print(고객지침 기반 생산) 및 개발 관련 요청에 따라 다릅니다.

Build-to-Print 요청의 경우, 직원들은 고객 사양 및 계획에 따라 컴포넌트와 모듈을 정확하게 계산하고 평가합니다.

개발 관련 요청의 경우 먼저 고객이 요청하는 내용을 정확히 확인합니다. 그런 다음 필요한 모든 정보를 수집하고 프로젝트의 해당 프레임워크 매개변수를 정의합니다. 개발팀은 제품을 기술적으로 설명하고 eBOM(engineering Bill of Materials)을 작성해야 합니다. 여기에는 구매팀과 생산팀을 위한 기본 정보가 포함되어 있습니다. 여기에서부터 구매팀은 공급업체를 통해
또는 구매 가격 분석에 기반하여 비용을 결정합니다.

동시에 생산팀은 작업 계획을 수립하고 가능한 생산 개념을 비교하며 플랜트 요구사항을 결정합니다. 여기에는 새로운 도구나 추가 인력에 대한 투자도 포함됩니다. 구매팀과 제조팀은 제조 또는 구매 분석을 사용하여 심층적 가치를 창출한다고 정의합니다. 마지막으로, 재료, 도구, 작업 계획 등이 포함된 mBOM(제조 BOM)을
사용할 수 있습니다. Teamcenter 제품 비용 관리를 활용하면 모든 비용 관련 데이터를 빠르고 안정적으로 취합하여 계산 실행 속도를 높일 수 있으므로 견적 계산에 중요한 역할을 합니다.

"Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 견적 계산 프로세스를 최적화함으로써 견적 시간을 40% 단축했습니다."라고 BENTELER 자동차 부품의 컨트롤러 전문가인 Thomas Kossak은 말합니다.

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수익성 계산

BENTELER의 회계팀은 타당성, 경쟁력, 기회, 위험에 관한 결과를 통합하고 확인합니다. 그런 다음 결과는 Teamcenter 제품 비용 관리 수익성 계산에 표시됩니다. 이는 발생 비용, 예상 수익, 현금 흐름, 개별 주요 수치(예: 판매 수익률 및 자본)를 포함하는 포괄적인 종합 평가입니다. 경영진 검토 후 프로젝트
관리팀과 경영진 팀은 프로젝트를 계산된 대로 제공할지 또는 최적화가 필요한지 여부를 결정합니다.

경영진 팀은 일반적으로 의사 결정의 기초로 분석과 시뮬레이션을 필요로 하며, 이를 위해서는 대량의 정보가 필요합니다. 여기에는 수량 시나리오, 환율 변동, 지불 시간 및 할인이 포함됩니다. Benteler는 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 특정 시나리오를 생성하고 결과를 빠르고 안정적으로 제공할 수 있습니다.

기업은 프로젝트 기간 동안 수익 창출을 위한 견적을 제출하는 데 장기 계약 관계가 미치는 영향을 조사하기 위해 다차원적 가상(what-if) 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 즉, 어떤 조건에서 생산하면 수익을 얻을 수 있을까요? 수요가 감소하거나 공급망이 지연되는 경우 현금
흐름을 어떻게 효과적으로 관리할 수 있을까요?

"안정적으로 회사를 관리하기 위해 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 프로젝트 비용을 모델링하면 최상의 조건에서 장기 납품 계약 또는 신규 투자의 기회와 위험을 종합적으로 평가할 수 있습니다."라고 Kossak은 말합니다.

승인되면 영업 담당자가 고객에게 견적을 보낼 수 있습니다. 고객은 주문하기 전에 변경 및/또는 시나리오를 요청할 수 있으며, 적절하게 조정하면서 견적 프로세스를 반복해야 합니다.

예를 들어, 고객 요구사항 또는 사업장 변경으로 인해 후속적으로 변경이 발생하는 경우 회사는 Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하여 내부 및 외부 계산 데이터를 자동으로 동기화할 수 있습니다. 즉, 계산 결과를 계속해서 파악할 수 있습니다. 이 지속적인 제어 옵션은 누가 언제 변경했는지 식별하는 데 특히 중요합니다. 또한 각 업데이트가 수익성에 미치는 영향이
더욱 뚜렷해집니다. 예를 들어, 사용자는 가격을 논의할 때 자신의 의견을 주장할 수 있습니다. 일반적으로, BENTELER의 고객은 판매 가격의 구성 요소를 정확히 알고자 비용 분석을 요청합니다. Teamcenter 제품 비용 관리를 사용하면 자재 비용, 제조 비용, 간접비 등과 같은 모든 관련 계산 데이터를 비용 분석 양식에 자동으로 입력할 수 있습니다.

BENTELER는 Teamcenter 제품 비용 관리를 통해 포괄적인 상향식 계획을 기반으로 전사적 비용 데이터를 신속하게 통합할 수 있으며, 신뢰할 수 있는 데이터 소스를 확보하여 새로운 비즈니스 활동을 전략적으로 계획할 수 있습니다. 이 간소화된 솔루션을 통해 직원들은 핵심 활동에 더 집중할 수 있으므로 더 많은 역량을 확보하여 최적의 비용을 유지할 수 있습니다. 즉, 회사는 더 많은 경제적 타당성을 계산하고 더 많은 시나리오를 평가하고 더 많은 공급업체 견적에 의문을 제기할 수 있으므로 비용 레버 작업에 추가 시간을 할애할 수 있습니다. 비용 구조와 벤치마크를 지속적으로 분석하고 구매 부품 가격 인하, 사이클타임 개선, 재료 최적화 등과
같은 최적화 조치를 평가함으로써 제조 비용을 지속적으로 줄일 수 있습니다.

지속 유지 가능성과 수익성의 결합

OEM(주문자 상표 부착 방식 제조업체)은 규제 요구사항을 준수하기 위해 차량의 이산화탄소(CO2) 배출량을 감축해야 한다는 압박이 몇 년 동안 증가해 왔습니다. OEM에 대한 이러한 엄격한 CO2 규정은 BENTELER와 같은 공급업체에도 영향을 미칩니다. 이 회사는 고객의 요청에 따라 모듈 및 컴포넌트에 대한 CO2 배출량을
계산합니다. "이전에는 고객 프로젝트에서 주로 비용 기준에 초점을 맞추었습니다. 그러나 이제는 여기에 제품의 CO2 배출량이 포함됩니다."라고 Kossak은 말합니다.

BENTELER와 그 고객들은 자체적인 지속 유지 가능성 목표를 달성하기 위해 재료 및 제조 프로세스의 CO2 배출량에 점점 더 많은 관심을 보이고 있습니다. 따라서 이 회사는 제품의 CO2 평가를 기존 구조 및 비용 계산 프로세스에 통합하여 지속 유지 가능성과 수익성을 결합합니다. 이를 위해 Siemens의 추가 모듈인 Teamcenter 탄소 배출량 계산 도구를 사용합니다. 이 솔루션을 통해 BENTELER는 개발 단계 초기에 제품의 CO2 배출량을 측정, 시뮬레이션, 감축할 수 있습니다.

이 회사는 Teamcenter 제품 비용 관리에 포함된 mBOM을 활용하여 각 BOM 요소가 방출하는 온실 가스의 양을 확인할 수 있습니다. 이 솔루션은 원료 또는 재활용 재료를 추출하고 예비 제품을 생산하는 것부터 최종 제품을 생산하는 데 이르기까지(cradle-to-gate, 원료취득에서 제조까지) 모든 프로세스를 고려합니다.

"Teamcenter 제품 비용 관리 솔루션을 사용하면 가치 사슬을 따라 많은 제품의 비용과 CO2 배출량을 계산할 수 있으므로 효율이 향상됩니다."라고 Kossak은 말합니다. "저희는 Teamcenter를 활용하여 CO2 배출량, 이익 마진, 고객 가치를 절충하고 그 영향을 분석할 수 있습니다."

BENTELER 자동차 부품 사업부와 BENTELER 자동차 모듈 사업부는 계속해서 Teamcenter 제품 비용 관리를 효과적으로 사용하여 비용 투명성을 개선하고 탄소 배출량을 감축하고 있습니다. 이 솔루션을 활용하면 부서 간에 그리고 위치 간에 협업을 계속 지원하고 효율을 높여서 데이터에 기반한 의사 결정을 내리고 견적 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다. 관리자는 비용, 탄소 배출량, 투자를 계산하는 등 광범위한 기능
덕분에 최적의 지원을 받습니다.

저희는 Teamcenter를 활용하여 CO2 배출량, 이익 마진, 고객 가치를 절충하고 그 영향을 분석할 수 있습니다.
Thomas Kossak, Controller Specialist, BENTELER Automotive Components